Startup & produit
Go-to-market — stratégie de mise sur le marché
Le go-to-market organise la façon dont une entreprise atteint ses clients, présente son offre, réalise les ventes et accompagne les premiers usages.
Comprendre la notion
Il associe segment prioritaire, positionnement, tarification, canaux de distribution et processus commercial. Une startup peut commencer par la vente directe pour comprendre les objections, puis tester un canal partenaire. Le choix dépend de la complexité du produit et du coût nécessaire pour convaincre et servir chaque client.
Exemple d’utilisation
Une solution industrielle démarre avec quelques pilotes payants auprès d’un secteur précis avant de recruter un réseau d’intégrateurs.
Point de vigilance
Multiplier les canaux trop tôt rend difficile l’identification de ce qui fonctionne. Mesurer séparément leur coût et la qualité des clients obtenus.
